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傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭春節(jié)促銷將有效消化庫(kù)存拉動(dòng)旺季開盤出庫(kù)

發(fā)布日期:2016-06-11 來(lái)源:本站 作者:本站

在經(jīng)歷了“雙11”、“雙12”、月末促銷輪番紅火朝陽(yáng)鐵精粉,還沒(méi)從上一場(chǎng)大戰(zhàn)中回過(guò)勁兒來(lái),首都四大家電賣場(chǎng)紛紛在去年12月初就推出了新年促銷活動(dòng),相比較往年,促銷提前了整整一個(gè)半月,據(jù)悉大部分活動(dòng)將延續(xù)到今年2月底。表面平靜的市場(chǎng),實(shí)則激流涌動(dòng),這場(chǎng)跨年促銷戰(zhàn)將持續(xù)整整三個(gè)月。而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,各傳統(tǒng)家電巨頭成為領(lǐng)銜主角,樂(lè)視等后來(lái)闖入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦有著不容忽視的戲份。

  昨日,《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),除了眾多家電企業(yè)一如既往地掛起春節(jié)促銷優(yōu)惠條幅,優(yōu)惠幅度達(dá)三折、五折,各類表演、走秀再次興起成為商家吸引消費(fèi)者的手段,廠商紛紛打起親情牌。

  業(yè)內(nèi)人士表示,節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施,讓廠家之前生產(chǎn)的未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫(kù)存存在,因此賣場(chǎng)和廠商均會(huì)借著春節(jié)的機(jī)會(huì),進(jìn)一步大力清理庫(kù)存。為新的一年新品樣機(jī)終端的全渠道推廣、擴(kuò)大銷售面做準(zhǔn)備。春節(jié)促銷將有效消化庫(kù)存拉動(dòng)旺季開盤出庫(kù)。

  傳統(tǒng)家電巨頭現(xiàn)場(chǎng)PK

  上演“最感人的家電賣家”

  “三折還送您電視,您感動(dòng)了嗎?”在記者走訪中,不少家電廠商的促銷人員都主動(dòng)與記者攀談,并且不時(shí)地問(wèn)記者,他們推出的新式促銷方式和前所未有的折扣是否能夠感動(dòng)到記者。

  海信和海爾均在賣場(chǎng)搭臺(tái)表演。在廚衛(wèi)柜臺(tái),將廚房?jī)?nèi)全產(chǎn)品的打包出售成為各品牌主流促銷手段。

  與此同時(shí),家電巨頭新式營(yíng)銷方式不斷涌出,讓降價(jià)促銷不再是唯一的吸引購(gòu)買力的手段。

  而長(zhǎng)虹更是賣力,在去年引入“學(xué)霸”鄧超后,將娛樂(lè)營(yíng)銷和企業(yè)營(yíng)銷完美結(jié)合。去年,鄧超神秘加入長(zhǎng)虹,成為產(chǎn)品經(jīng)理,引發(fā)業(yè)內(nèi)驚呼。前幾天,鄧超在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi),連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)78條《惡棍天使》好評(píng)的微博數(shù)度引發(fā)爭(zhēng)議,雖然鄧超狂刷好評(píng)用力過(guò)猛,卻讓正在各大賣場(chǎng)實(shí)施節(jié)能補(bǔ)貼的長(zhǎng)虹“紅”了一把,將電影票選座與產(chǎn)品結(jié)合推出促銷活動(dòng),并增加節(jié)能補(bǔ)貼環(huán)節(jié),銷量在年底猛增。從鄧超身上引發(fā)的高關(guān)注度,讓長(zhǎng)虹在過(guò)去一年在產(chǎn)品銷售和品牌轉(zhuǎn)型上大大獲益。

  在賣場(chǎng),長(zhǎng)虹電視工作人員告訴記者,此次獲得政府節(jié)能補(bǔ)貼的電視覆蓋CHiQ電視幾乎全型號(hào)、全尺寸產(chǎn)品。雖節(jié)能補(bǔ)貼僅在北京實(shí)施,但為進(jìn)一步推進(jìn)節(jié)能惠民活動(dòng),長(zhǎng)虹今年元旦將擴(kuò)大范圍,在全國(guó)開展節(jié)能補(bǔ)貼活動(dòng)。

  而亦有家電企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者:“為了抓住消費(fèi)者砍價(jià)心理及促進(jìn)終端成交,在新年促銷中,消費(fèi)者購(gòu)機(jī)將送紅包卡?!?br />
  在樂(lè)視體驗(yàn)館,其在大屏客廳上的布局吸引人潮不斷涌來(lái)。近日,樂(lè)視方面宣布為進(jìn)一步提升樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷能力,2016年樂(lè)視還將會(huì)投入5億元通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼反哺大屏營(yíng)銷。樂(lè)視致新總裁梁軍表示,2016年會(huì)沖刺600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo),搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一,2016年超級(jí)電視不僅將成為中國(guó)智能電視市場(chǎng)的主角,還將進(jìn)軍海外市場(chǎng),樂(lè)視正通過(guò)生態(tài)創(chuàng)新讓超級(jí)電視成為客廳中心。

  國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者:“春節(jié)期間,消費(fèi)者可以有更多時(shí)間到實(shí)體店體驗(yàn),國(guó)美在線也從1月3日開始推出了為期1個(gè)月的‘年貨節(jié)’,期間共包括三個(gè)波次大促。國(guó)美春節(jié)促銷活動(dòng),將在業(yè)績(jī)、品牌,以及O2M全零售戰(zhàn)略的推進(jìn)上起到重大的作用?!?br />
  產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示:“對(duì)于絕大多數(shù)家電企業(yè)來(lái)說(shuō),今年1月份、2月份的銷售額會(huì)算在2016年的銷售業(yè)績(jī)中,其財(cái)報(bào)是按照自然年進(jìn)行統(tǒng)計(jì),而創(chuàng)維等個(gè)別企業(yè)的春節(jié)銷售則是會(huì)算在2015-2016財(cái)年中。對(duì)于家電企業(yè)而言,春節(jié)的銷量更多意義是否能清理掉足夠的庫(kù)存,為全年旺季和新品的推出做準(zhǔn)備?!?br />
  春節(jié)零售約占一季度的30%

  消化庫(kù)存拉動(dòng)旺季開盤出庫(kù)

  臨近春節(jié),傳統(tǒng)搬新居、結(jié)婚和外出打工返鄉(xiāng)的消費(fèi)者購(gòu)置家電,電視、冰箱、洗衣機(jī)及市場(chǎng)保有量較低的空調(diào)都在春節(jié)期間成為新消費(fèi)點(diǎn)。

  一位家電巨頭高層向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露:“春節(jié)銷售期長(zhǎng),從1月下旬至2月中下旬持續(xù)約一個(gè)月時(shí)間,2014年、2015年春節(jié)期間零售約占一季度零售30%左右,春節(jié)促銷將有效消化庫(kù)存拉動(dòng)旺季開盤出庫(kù)?!?br />
  據(jù)了解,廠商如果在新的一年基本完成清庫(kù),隨著新品樣機(jī)終端上樣完畢和貨源準(zhǔn)備充足,其可通過(guò)開盤壓貨,進(jìn)行全渠道新品主推,從而擴(kuò)大銷售面,提升新品銷量。

  中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳咸建表示:“今年實(shí)施了節(jié)能補(bǔ)貼,讓廠家相應(yīng)地調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),但之前未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫(kù)存存在。因此年底前,賣場(chǎng)和廠商均會(huì)持續(xù)清庫(kù)。年底沒(méi)有清庫(kù)存完全的廠商,會(huì)借著春節(jié)的機(jī)會(huì),進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度清理庫(kù)存?!?

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